Больше санкций – больше шансов: Казанский «ФЭЙ» поможет привезти товары из-за рубежа
Выбор поставщика, растаможка, логистика — весь комплекс услуг под ключ от команды FAY LTD
«За нарушения валютного и таможенного законодательства поставляемый товар могут даже конфисковать. Рисков очень много. Поэтому мы считаем, что эта сфера — удел профессионалов», — рассказывает директор и владелец казанского FAY LTD Артур Файзрахманов. Выпускник английской бизнес-школы Bath School of Management использует полученные знания на благо страны, уже 8 лет поставляя в Россию импортное оборудование, комплектующие и материалы. От каких проблем фирма оберегает своих клиентов, во сколько обойдутся ее услуги и каким компаниям уже помог «ФЭЙ» — в материале Бизнес-Online.
Под руководством Артура Файзрахманова была создана сильная команда, в нее входят высококвалифицированные технические и таможенные специалисты, инженеры, юристы, эксперты по оборудованию на проверку соответствия поставляемых товаров и инспекции китайских заводов
ВЭД — удел профессионалов
В условиях беспрецедентного санкционного давления на Россию актуальным стал вопрос организации импорта товаров. Особенно в этом заинтересованы производственные и оборонные предприятия, участие которых в ВЭД (внешнеэкономической деятельности) либо невозможно в силу закона, либо находится под запретом того или иного недружественного государства. Как результат — возникают сбои в цепочках поставок импортного промышленного оборудования, материалов и комплектующих, например, таких марок, как Siemens, Delta, различной спецтехники и оборудования для производства. Решением этой проблемы занимается Казанская компания ООО «ФЭЙ», которая работает в сфере ВЭД с 2015 года. Под руководством Артура Файзрахманова была создана сильная команда, в нее входят высококвалифицированные технические и таможенные специалисты, инженеры, юристы, эксперты по оборудованию.
«За нарушения валютного и таможенного законодательства поставляемый товар могут даже конфисковать. Например, вы ввозите товар на территорию РФ и заплатили за него 100 тысяч долларов в Китай, а при ввозе товара нарушили порядок ввоза, подали недостоверные сведения о нем, которые касаются количества, наименования, маркировки, веса и объема товаров или не подготовили документы о сертификации. Не забываем и про валютное законодательство, которое обязывает отчитываться за ушедшие за границу денежные средства, там штрафы до 100%. Рисков очень много. Поэтому мы считаем, что эта сфера — удел профессионалов», — уверен директор ООО «ФЭЙ» Файзрахманов.
«Мы — компания „белая“, платим установленные налоги, пошлины в таможню. В 2022 году достигли выручки в 100 млн рублей, до конца 2023 года есть план выйти на 1 миллиард рублей. Считаю, что наш потенциал гораздо больше», — уверен Артур Рафкатович.
Компания «ФЭЙ» стала официальным представителем компании DEYUNG-JOSEN, которая занимается поставкой фрезерных центров, токарных станков, металлообрабатывающего оборудования
От подбора поставщиков до заполнения таможенных деклараций и доставки
Компании похожего профиля в России в основном сконцентрированы на приграничных территориях или в Москве. Но они, по словам Файзрахманова, могут предоставлять ограниченный спектр услуг: либо услуги ВЭД, либо только перевозки или таможенное декларирование. Преимущество «ФЭЙ» в том, что при организации импортных поставок для клиентов компания берет на себя решение всего комплекса проблем. Вот с чем (но не только) поможет разобраться фирма:
1. Выбор надежного поставщика за границей. Основополагающий принцип компании — это привезти клиенту то, что он заказал, в согласованные сроки и по согласованным ценам. При реализации данного принципа особенно важным условием является выбор надежного и проверенного поставщика. Выбор и проверка поставщиков осуществляется компанией с привлечением зарубежных партнеров, с которыми имеются тесные связи и большой опыт работы.
2. Заключение международного контракта. Контракт должен содержать в себе все существенные условия поставки, которые должны быть понятны обеим сторонам и не должны допускать двойного толкования. Как правило, в договор включаются правила ИНКОТЕРМС (международные правила торговли). От правильности заключения международного контракта во многом зависит дальнейшее разрешение возникающих в процессе поставки споров.
3. Организация оплаты поставщику за рубеж. Особенно это актуально с учетом отключения ряда банков от системы SWIFT-переводов. Зачастую многие компании сталкиваются с отказами зарубежных банков-партнеров даже из стран Азии принимать денежные переводы из РФ (влияние европейского и американского лобби на азиатский рынок велико). Однако «ФЭЙ» успешно обходит существующие ограничения и выступает гарантом сохранности средств, полученных от клиента.
4. Осуществление валютного контроля. В некоторых случаях (в зависимости от суммы) в банк необходимо предоставить импортный контракт, содержащий информацию, которая необходима для постановки его на учет и осуществления валютного контроля.
5. Оплата налогов и пошлин при ввозе товаров в РФ. Для расчета НДС нужно определить налоговую базу: сложить таможенную стоимость, пошлины, акцизы или утилизационные сборы. Оплачивать «импортный» НДС нужно, даже если компания применяет УСН и ПСН или освобождена от НДС по закону. Каждая поставка индивидуальна, поэтому в команде «ФЭЙ» работают профессиональные бухгалтеры с большим опытом работы в ВЭД.
6. Вопросы с сертификацией продукции. В случае непредоставления документов о сертификации или декларировании товаров в самом мягком случае в отношении компании заведут дело об административном правонарушении, а в худшем случае ввозимые на территорию РФ товары могут быть конфискованы таможенным органом и уничтожены.
7. Таможенное декларирование. За правильным декларированием товаров стоит слаженная работа целой команды. Например, корректировка таможенной стоимости часто используется таможенными органами для борьбы с неблагонадежными участниками ВЭД, тогда как «ФЭЙ» не занижает таможенную стоимость товаров и в случае ее корректировки успешно оспаривает такие решения в суде.
8. Доставка товара до клиента в Россию. После успешного завершения таможенного декларирования ввозимых на территорию РФ товаров начинается этап доставки до клиента. Он заключается в слаженной работе менеджеров по логистике, соблюдении сроков и контроля за тем, чтобы товары пришли в целости до адреса клиента.
Стоимость первоначальной проработки заказа может составлять от 50 до 500 тыс. рублей. В эту сумму, например, может входить поездка в Китай для оценки товара. В некоторых случаях такой анализ может быть бесплатным, иногда китайские производители сами безвозмездно дают свои образцы для тестирования. FAY LTD везет товар под свой контракт после согласования цены с заказчиком. Наценка самой компании составляет 2–3% от стоимости контракта, пояснил Файзрахманов.
Компания «ФЭЙ» заключила прямые контракты с проверенным компаниями в г. Шэнчьжэнь (Китай) на поставку микроэлектроники
Мониторить рынок, менять поставщиков
В числе заказчиков становится все больше госпредприятий, а в прошлом году спрос на услуги компании вырос почти на 30 процентов. «ФЭЙ» специализируется на поставке промышленного оборудования, погрузочной техники, микроэлектроники, башенных кранов, химикатов различного класса опасности, комплектующих для климатического оборудования, а также оборудования для обработки металла и пластика и многих других позиций. В мае был заключен дистрибьюторский контракт с китайцами на право поставки в РФ металлообрабатывающих станков, фрезеровочных станков, центров, которые являются прекрасной заменой европейским и американским брендам.
Компания «ФЭЙ» осуществляет выезды в Китай для проверки соответствия поставляемых товаров и инспекции заводов. Так была осуществлена поставка каландровой линии с инспекцией в Китае на предприятие ОПК в Казани
«В этом году активно работаем с государственными исследовательскими институтами и оборонными предприятиями страны. Они во многом зависели от европейской продукции, сейчас тренд меняется. Надо всегда мониторить рынки. Многие компании сидят на одних и тех же поставщиках, это не совсем правильно», — рассуждает Артур Рафкатович.
Как пример успешного кейса Файзрахманов назвал поставку каландра (пресс с горизонтальными валами) для татарстанского предприятия. «У них были предложения из Европы и Украины, но они были в три раза дороже. Мы нашли отличный вариант из Китая», — отметил наш собеседник.
Компания «ФЭЙ» является представителем одного из ведущих китайских производителей складской колесной техники (погрузчики, в т. ч. взрывозащищенные, штабелеры, тягачи и т. д.)
Бывший куратор — глава бизнес-школы в Лондоне
Сам Файзрахманов увлекся международной торговлей еще в детстве. Его отец тоже был предпринимателем и занимался продажей товаров в Узбекистане. В определении будущей профессии сыграла свою роль и любовь к английскому языку. Наш собеседник поступил в институт физики КФУ, параллельно начал учиться на переводчика в сфере технической коммуникации. До открытия собственной фирмы 12 лет работал в Волжске на заводе по производству холодильного оборудования «Ариада».
«Только в 2011 году мы сэкономили 2,5 миллиона долларов благодаря тому, что перевели закупки с Европы на Китай. И это для одного предприятия! Тогда возникла идея — почему бы не помогать экономить целому ряду компаний?» — вспоминает Файзрахманов.
В 2014–2015 годах наш спикер проходил обучение в бизнес-школе в английском городе Бат по программе full-time MBA, которую закончил с отличием. Направление — международные поставки. «Нас, например, научили, как работать с изменением курса доллара, с инфляцией, с внедрением мер антикризисного управления и т. д. Моим куратором был профессор Кэмбриджского университета по устойчивому развитию бизнеса Кристос Пителис, консультант Bloomberg, сейчас он возглавляет бизнес-школу в Лондоне», — поделился предприниматель.
С бесценным багажом знаний Файзрахманов приехал в Россию и уже восемь лет успешно внедряет полученный опыт, помогая отечественным предприятиям. «Мы исходим из того, что клиент должен быть доволен. Наш принцип — предвосхитить ожидания заказчика», — говорит руководитель.