Компания FAY решает следующие стратегические и практические задачи экспорта:
- Анализ внешних рынков;
- Подготовка компании к экспорту;
- Подготовка товаров для экспорта;
- Продвижение на внешних рынках;
- Реализация экспортной сделки.
В первую очередь мы всегда стараемся определить совместно с клиентом номенклатуру товаров для экспорта. При этом специалисты компании FAY разрабатывают каталог товаров экспортера на иностранных языках (прежде всего на английском) и переводят ключевые разделы сайта производителя.
Далее составляются экспортные коммерческие предложения, включая проработку упаковочных листов на оптовые партии по контейнерам или фурам, и описание производственного потенциала экспортера.
Иногда необходимо провести международную сертификацию товаров, например, СЕ-сертификацию на соответствие европейским регламентам или дополнительно сертификацию управления качеством на предприятии по системе ISO 9001 и др. Компания FAY сотрудничает с рядом аккредитованных международных центров по сертификации продукции и системы качества предприятий.
Специалисты компании FAY разработали следующий комплекс мер по продвижению товаров клиента на зарубежные рынки:
Прямые продажи. В рамках продвижения экспорта мы отправляем целевые запросы по электронной почте и звоним потенциальным покупателям, способствуем прямому участию в тендерах. В прямых продажах компания FAY выступает дилером производителя по экспортному направлению.
Связи с бизнес-сообществом. Успех в продвижении товаров сопутствует фирмам, сумевшим создать себе положительный имидж за счет хороших взаимоотношений с бизнес-сообществом. Компания FAY регистрирует экспортера и его товары на общих и отраслевых b2b площадках и в базах данных (ряд международных и национальных порталов). Мы способствуем вступлению компании-экспортера в международные торговые ассоциации и поддержанию деловых взаимоотношений. Зачастую такие регистрации оказываются даже бесплатными!
Продвижение в интернете. Компания FAY разрабатывает стратегию продвижения сайта экспортера-производителя и товаров в международных поисковых системах. Варианты продвижения в интернете зависят от номенклатуры товаров, конкурентности сектора и целевой аудитории экспорта.
Точки контакта. Мы считаем, что личное общение в деловой среде превыше всего. Компания FAY организовывает посещение или приглашение зарубежного клиента для переговорного процесса и заключения важных сделок. Мы помогаем выбирать для экспортера ключевые и эффективные международные выставки, организовываем участие.
Компания FAY осуществляет услуги реализации экспорта ‘под ключ’, т.е. ведение полного комплекса услуг, связанных с экспортной сделкой: ведение внешнеторгового контракта, ведение документов валютного контроля, таможенное декларирование экспорта и организация международной перевозки.
Несмотря на то, что подготовка к экспорту требует времени и определенных затрат, экспортер добивается ряда сильных конкурентных преимуществ. Мы сформулировали основные точки выгоды от экспорта следующим образом:
- Расширение рынков сбыта дальше регионального и федерального уровней
- Повышение маркетингового имиджа компании за счет приведения товаров и процессов к международным стандартам.
- Стимулирование инноваций за счет выхода на уровень международной конкуренции.
- Более раннее определение тенденций развития рынка
- Усиление позиций на внутреннем рынке
В конечном итоге приобретаемые преимущества помогают компании повышать прибыль.
Мы верим в сильный экспортный потенциал Российских компаний и Вам поможем!
